Tendances marketing 2026 : 5 grandes directions à suivre
Le marketing évolue à grande vitesse. Avec l’essor des IA génératives, la saturation des contenus et la disparition des cookies tiers, les marques doivent réinventer leurs stratégies pour rester pertinentes et visibles en 2026.
Chez Klox on a identifié, cinq tendances qui ont déjà commencé à transformer les stratégies marketing et deviendront indispensables.
1. GEO : optimiser son contenu pour les IA génératives
L’optimisation GEO (Generative Engine Optimization) devient le levier incontournable du référencement sur les moteurs d’IA comme ChatGPT, Gemini ou Perplexity.
Incontournable de l’année 2025 avec la démocratisation des usages des IA conversationnelles aussi bien dans la vie professionnelle que personnelle. ChatGPT connaît en quelques mois une croissance exponentielle en passant de 700 millions d’utilisateurs mensuels en juillet 2025 (10% des adultes mondiaux) à 800 millions hebdomadaires annoncés par Sam Altman en novembre. Et les prévisions indiquent une tendance continue en ce sens !
La logique GEO ne remplace pas le SEO, mais l’enrichit en permettant à vos contenus d’apparaître dans les réponses générées par les IA conversationnelles. Un contenu GEO-ready est non seulement pensé pour Google, mais structuré pour être compréhensible, cité et utilisé par les intelligences artificielles.
Un contenu GEO performant :
- Répond exactement à une question fréquemment posée
- Possède une structure claire (titres explicites, paragraphes courts, balises sémantiques)
- S’appuie sur l’expertise, l’autorité, la fiabilité (E-E-A-T), avec des sources vérifiables
- Met en avant données, exemples ou résultats concrets
📝 notre article dédié sur le sujet
2. Social commerce : booster vos ventes et votre engagement
Le social commerce s’impose comme une réflexe d’achat incontournable, notamment chez la Gen Z et les Millennials dont respectivement 46% et 35% privilégient désormais les réseaux sociaux plutôt que les moteurs de recherche pour leurs recherches en ligne, selon une étude Forbes Advisor, selon une étude Forbes Advisor.
Face à cette tendance, il devient essentiel pour les marques d’aller chercher les consommateurs où ils se trouvent. Après Instagram, Pinterest, l’arrivée de TikTok Shop en France le 31 mars 2025 confirme que l’achat intégré, fluide et natif sur les réseaux sociaux s’installe durablement comme un mode de consommation naturel.
Face à cette tendance et avec l’importance pour les marques d’aller chercher les consommateurs où ils se trouvent, le social commerce ne va faire que se renforcer en 2026. Après Instagram, Pinterest, l’arrivée de TikTok Shop en France, fin mars 2025 : acheter directement sur les réseaux sociaux devient un réflexe naturel.
Ce qui rend le social commerce si puissant :
- l’achat intégré, sans redirection),
- l’influence authentique des créateurs,
- la confiance générée par le contenu utilisateur (UGC),
- les formats vidéo et immersives qui déclenchent l’action,
- les boutiques natives et le live shopping engageant.
Pour les marques, c’est une vraie opportunité : les réseaux sociaux ne sont plus uniquement un levier d’attention, mais un levier de ventes.
📝 notre article dédié sur le sujet
3. L’attention : capter le regard avant tout
En 2026, la bataille se joue sur les premières secondes. Le feed défile vite, les contenus sont nombreux, et l’attention est une ressource devenue rare.
Il est estimé que nous ne voyons que 35 à 50 % des publicités, un chiffre qui peut chuter à 10 % pour certains formats sur les réseaux sociaux.
Pour qu’une publicité soit considérée comme vue, selon les critères de l’IAB, il faut qu’au moins 50 % de sa surface soit regardée pendant 1 seconde en Display et 2 secondes en vidéo.
En 2026, il devient donc clé de calculés les bons KPIs pour s’assurer d’une performance réelle de ses campagnes.
Chez Klox, avec nos experts leader du marché comme Double Verify, on recommande d’analyser les KPIs suivants :
- Visibilité (Viewability) : seuils standard MRC de 50% surface pendant ≥1 s en display, ≥2 s en vidéo (source).
- Attention : taux et durée d’attention (temps d’exposition favorable), score composite attentive seconds / attention index.
- Fraude : identification SIVT (Sophisticated Invalid Traffic), GIVT (définitions détaillées de ses termes à retrouver ici) faux clics.
- Brand Safety : mesure de la conformité contextuelle via les taux de brand bafety et de brand suitability.
Pour les obtenir on utilise des méthodes comme l’eye-tracking, les signaux visuels et les signaux comportementaux.
En 2026, ce n’est plus la présence qui compte, mais la capacité à faire pause / à faire arrêter l’oeil de l’utilisateur.
📝 notre dernier article dédié sur le sujet
4. La création : premier levier de performance média
Parce qu’il est important de parler aux bonnes personnes pour un véritable impact business cela passe par une expertise paid media et la sélection des bons médias et des bonnes cibles qui y sont présentes. Mais cela passe aussi par des visuels qui sont adaptés à chaque population cible.
Cet aspect, trop souvent négligé, est essentiel à mettre au coeur de vos stratégies performantes en 2026.
Parce que la qualité créative représente près de 50% de la performance média (source : Kantar).
Chez Klox, on estime donc qu’une créa optimisée peut générer :
- +12 à +20% de ROAS,
- +15 à +30% de CTR,
- –10 à –20% de CPA,
- et jusqu’à 20% d’optimisation budgétaire.
Les marques qui progressent sont celles qui testent, apprennent et affinent leurs créations en continu.
Pour vous accompagner, chez Klox, avec notre Studio et nos consultants média nous avons donc mis en place une offre vous permettant d’évaluer la performance média générée par vos créations.
📩 Contactez-nous pour plus d’information : lien formulaire de contact
5. La donnée qualifiée : le socle d’un marketing plus intelligent
La disparition progressive des cookies tiers continue de s’accélérer avec près de 2 signaux sur 3 qui disparaissent avant même d’atteindre vos outils d’analyse. (plus d’info)
- 59 % des Français acceptent les cookies (donc 41 % ne les acceptent plus),
- 1 Français sur 3 utilise un appareil Apple, où l’ITP (Intelligent Tracking Prevention) bloque automatiquement une partie du suivi,
- et 1 Français sur 3 a installé un Adblocker.
Utiliser une stratégie first-party data, c’est à dire aller collecter vous-même vos données, est un levier stratégique pour respecter la conformité et la privacy, renforcer la connaissance client, fiabiliser la mesure et maximiser le ROI média, même dans un environnement cookieless.
Une activation server-to-server de ces données, couplée à l’intégration d’un ID persistant, permet d’atteindre des améliorations de performances impressionnante comme nous avons pu le voir avec notre campagne pour Rock en Seine pilotée par Klox et qui a permis au festival d’atteindre une hausse de 52 % de ROAS, tout en garantissant la fiabilité et la conformité de ses données.
En 2026, la fin des cookies tiers s’accélère et oblige les marques à s’appuyer sur de la donnée qualifiée pour être pertinent et rentable.
📝 notre article dédié sur le sujet
Conclusion
La maîtrise du GEO et de l’IA générative, l’exploitation intelligente des réseaux sociaux comme canaux d’achat, la focalisation sur l’attention, l’alliance des stratégies média et créative et la valorisation de la donnée first-party sont cinq piliers d’une stratégie marketing gagnante en 2026. Les marques qui s’engagent dans cette transformation affirment leur visibilité auprès des humains… et des intelligences artificielles.
📩 Vous avez besoin d’aide sur la mise en place de ces actions ? Klox est là pour vous aider, contactez-nous !
FAQ – Tendances marketing 2026
Quelles sont les principales tendances marketing en 2026 ?
Les tendances clés sont : le GEO (optimisation pour IA), le social commerce, le marketing de l’attention, l’alliance des stratégies média et créative et l’importance de la donnée qualifiée.
Pourquoi le GEO est-il si important en 2026 ?
Parce que les utilisateurs posent leurs questions directement aux IA génératives. Les marques doivent adapter leurs contenus pour apparaître dans les réponses produites par ces IA.
La création influence-t-elle vraiment la performance média ?
Oui. Les données prouvent que la création est désormais le premier facteur de performance, jusqu’à 50% selon Kantar et 70% sur YouTube Ads selon Google.
Comment capter l’attention numérique en 2026 ?
Misez sur des créations visuelles qui provoquent la pause, expérimentez grâce à l’A/B testing, suivez des KPIs comme la visibilité, la durée d’attention et la brand safety.
Pourquoi la donnée qualifiée devient essentielle ?
Parce qu’en l’absence de cookies tiers, les marques doivent s’appuyer sur leurs propres données pour personnaliser, cibler, mesurer et améliorer leur efficacité.
Le social commerce va-t-il continuer à se développer ?
Oui. En 2026, il s’impose comme un canal d’achat majeur grâce aux formats vidéo, aux créateurs et à l’achat direct depuis les plateformes.
