Qu'est-ce que le mix média ?
Le mix media est devenu un levier stratégique incontournable pour les marques qui veulent gagner en performance et en résilience. Derrière ce terme se cache bien plus qu’un simple assemblage de canaux : c’est une réponse aux limites des plateformes dominantes, à la fatigue publicitaire et à la baisse des conversions.
🔎 Dans cet article, on vous explique ce qu’est le mix media, pourquoi il est essentiel aujourd’hui, et surtout comment en faire un atout pour vos campagnes en 2025.
Mix media : pourquoi c’est important ?
Si vos campagnes s’essoufflent, ce n’est pas (que) de votre faute
Les investissements publicitaires sur les réseaux sociaux ne cessent d’augmenter (+24 % entre 2023 et 2024). Ces plateformes, omniprésentes dans nos vies digitales, ont su convaincre la majorité des annonceurs.
Mais depuis plusieurs mois, les signaux se dégradent :
👉 Hausse des coûts d’acquisition,
👉 Chute des taux de conversion,
👉 Fatigue publicitaire croissante chez les audiences.
75 % des marketeurs constatent une baisse significative de la performance publicitaire sur les réseaux sociaux, selon une ****étude Taboola & Qualtrics.
La cause ? Une dépendance aux GAFAM qui inquiète ?
Depuis des années, les GAFAM dominent la scène publicitaire mondiale. Et cela se reflète dans les choix médias des annonceurs.
- En 2024, 75 % des investissements publicitaires en France bénéficient à seulement 8 acteurs : les GMA étendu (Google/YouTube, Meta, Amazon, TikTok, LinkedIn, Snap, X, Pinterest) — d’après le 33e Observatoire de l’e-pub (février 2025).
- La part des acteurs européens tombe à 21 % du marché, en légère baisse par rapport aux années précédentes.
Résultat : les marques concentrent leurs budgets dans des environnements familiers… mais risqués.
Une dépendance excessive les rend vulnérables aux changements d’algorithmes, aux ajustements de politiques publicitaires ou aux contextes géopolitiques.
🇺🇸 Trump est d’ailleurs proche de plusieurs dirigeants de ces entreprises, notamment de Mark Zuckerberg. Avec Meta, il semble aligné sur une vision plus conservatrice, illustrée par la fin du fact-checking en début d’année – un tournant majeur pour les marques qui s’appuient sur la plateforme.
C’est quoi le mix media ?
Le mix media ne se résume pas à ajouter des canaux.
C’est une stratégie construite autour de la complémentarité des leviers (paid, owned, earned, on et offline) pour maximiser la couverture, la mémorisation et l’efficacité.
En modélisant leurs investissements, les marques découvrent souvent qu’un canal sous-exploité peut générer un fort ROI, à condition d’être bien orchestré.
🔍 La modélisation du marketing mix (MMM) permet d’analyser l’apport réel de chaque canal dans les performances globales.
Ce modèle — encore plus pertinent aujourd’hui grâce à l’IA — apporte une lecture plus claire pour réallouer ses budgets avec méthode.
En diversifiant leurs canaux et leurs narrations, les annonceurs :
- minimisent les risques liés à une dépendance excessive à un écosystème unique,
- reconquièrent leur souveraineté média,
- et restaurent la performance de leurs campagnes, parfois à coût équivalent.
🛠️ Comment (re)construire un mix media performant ?
Après avoir en tête le mix media et son importance actuel, vous vous demandez peut-être quelles actions mettre en place. On vous partage quelques leviers d’actions :
🎬 Scénariser ses campagnes
Un bon mix media ne diffuse pas un message unique partout : il raconte une histoire cohérente, adaptée aux formats, aux intentions et aux moments de contact.
👉 Penser parcours utilisateur avant achat de média.
🛰️ Sortir du tout-GAFAM
Ne misez pas tout sur les plateformes dominantes. Explorez les régies alternatives, le programmatique contextuel, les médias locaux adaptés à votre niche. Cette diversification - pour plus de proximité et souvent plus d’efficacité - est au cœur d’un mix media intelligent.
🧲 Travailler le marketing de l’attention
On n’achète plus de clics, on cherche à retenir l’attention. Cela passe par des formats engageants, du storytelling utile, et des activations moins bruyantes mais plus justes.
On vous expliquait comment faire dans notre article sur le marketing de l’attention 👈.
🛰️ Mixer online & offline
Un mix media performant exploite aussi les canaux physiques : DOOH, événementiel, radio, presse…
Toucher vos cibles dans des contextes variés augmente la mémorisation… et la conversion.
🔍 Renforcer son owned media avec le SEO et miser sur le GEO
Le SEO reste fondamental, mais le Generative Engine Optimization (GEO) devient incontournable pour apparaître dans les moteurs conversationnels comme ChatGPT. On vous détaillait ça dans notre article GEO vs SEO. Une approche à intégrer à toute stratégie mix media tournée vers l’avenir.
⚗️ Tester, modéliser, ajuster
Fini le pilotage automatique. On teste, on mesure, on ajuste en continu.
Grâce à la modélisation du mix média, dopée à l’IA, on identifie ce qui crée vraiment de la valeur — et on pilote ses budgets avec précision.
Ce qui fonctionne aujourd’hui ne fonctionnera peut-être plus demain : mieux vaut l’anticiper que le subir.
✅ En conclusion
Dans un contexte de baisse de performance des plateformes sociales et de forte dépendance aux géants américains, construire une stratégie mix media solide n’est plus une option : c’est une condition pour durer.
En diversifiant intelligemment leurs canaux, les marques retrouvent du contrôle, minimisent les risques et améliorent la performance globale de leurs campagnes.
Un bon mix media permet non seulement de mieux capter l’attention, mais aussi de renforcer sa présence sur le long terme, en ligne comme hors ligne.
Chez Klox, nous accompagnons les marques dans la construction de leur mix media sur-mesure, piloté par la donnée, optimisé en continu et pensé pour répondre aux enjeux d’aujourd’hui… et surtout de demain.
🎯 Vous voulez reprendre la main sur votre efficacité média ? Commencez par repenser votre mix media.
